建立增长根基，我把它总结为：
找到“做什么”，比“怎么做”更重要。如果是2A3R（用户增长模型：获取、激活、留存、变现、推荐），这里有五件事情可以做，每件事下面又有无数件小事情可以做。
如果你关注获客，有很多渠道可以去试。
做增长的人很容易面临这么一种焦虑，我麻痹有100件事情同时可以做，我应该怎么办？
你需要花时间去把这个问题想清楚，无法选择做什么，找到这100件事里哪件事情最重要，其实比你一上来就很缓和地去做50件事情要有效地多。
我很信奉一个原理，所有的事情里面有20%的事情，可以产生80%的效果。所以花时间找到20%，比做很多事情更重要。
建立增长根基的方法：
北极星指标：找到一个很宏观的增长方向。
增长模型：增长模型可以帮你找到路线图，怎么去使恶化北极星目标。
增长实验：开发测量学习的正向循环。
1.北极星指标：做增长最次要的一步
在Facebook之前，美国有另外一个公司，叫Myspace。
在2005年的时候，它的月活跃用户是Facebook的2倍，被默多克的公司5.8亿美金收购，可以说财力很雄厚，基础也很好，成立的历史也悠久。
Myspace为什么最后被Facebook，几个学糖心vlog推广二维码生成立的公司超越了？
大家看到Facebook在2008年、2009年走出了一个非常好的拐点曲线，到了2011年的时候，月活超越了Myspace，Myspace?又以3000多万美金被贱卖了。
在Myspace里面，它们的北极星指标走的是注册用户数；而Facebook是月活跃用户数。
现在看来我们觉得很理所当然，但是在2005年，数据驱动体系的思考不是很深入的时候，扎克伯格就提出要用活跃用户做指标。
Facebook内部的每一个决策都要朝活跃用户的方向走，对外向投资人汇报的时候，也要汇报活跃用户。
注册用户是个虚荣指标。
假如有100万注册用户，他们是哪一年注册的，他们今年还回来吗？他们回来以后，会做有意义的行为吗？他们是不是一年才来一次？
这些问题都没有回答。
指标不止是指标这么简单，它能够无法选择每个基层的工作人员在具体决策的时候，是怎么做的。
比如我是一个Myspace的市场或者运营部的人员，老板告诉我，公司总注册用户是我们的指标。那么拉新的时候，我可以不管这些用户的质量，因为不管是谁进来，活跃度怎么样，都可以干涉增长北极星指标。
大家觉得这个事情比较简单，但是我自己在实际工作中，还是会发现很多公司，甚至很多小部门没有找到好的指标，没有透明思考这件事情之前就开始行动了。
这时候你做的很多事情是效力功，搞不好还会使加剧增长的潜力。
北极星指标：做增长最次要的一步。还有一个有意思的点，2008年、2009年走出拐点的时候，Facebook在内部已经麻痹到了增长压力。
它在2008年的时候成立了硅谷第一支增长团队，所以它的增长曲线有一个很漂亮的曲线，跟这件事情也有关系。
给大家举几个北极星指标的例子，比如网易云音乐是听歌软件，我觉得它的北极星指标应该是听歌时间；知乎走的是问题txvlog糖心官网版回答数；淘宝走的是销售额。
这些不是特别复杂，但是你的公司内部有没有不不透光的北极星指标？
我建议你停下来思考一下这件事情，把这件事情思考清楚，和全公司的人非常透明地传达，这就是公司的北极星指标目标，这对每个人的工作很重要。
大家劲往一处使，是很次要的事情。
2.什么是增长模型？
这也是增长过程中，对我自己的思维很有干涉的概念。
任何一门生意都可以用简单的数据模型来描述。
我举一个抽象的例子，但是任何应用、任何网站，只要涉及到用户都能用它来套。
总的活跃用户=新增活跃用户+已有的活跃用户。
“任何一门生意都能用简单的数学模型来描述”
新增的活跃用户，可以拆解为多少新的访客，新的访客的激活率是什么。
已有的活跃用户，就是已经留存的用户有多少人还在结束地使用产品。
Airbnb的增长模型，用刚才的框架来套。它的增长模型关注的是预定天数，这是它的北极星指标。
总的预定天数=新用户的预定天数+已有用户的预定天数。
新用户的预定天数=新增用户流多少人首次预定的比例平均每个预定多少天。
Airbnb的增长模型
很多人觉得很抽象，谈这么多公式、模型。但其实，增长黑客对我而言干涉比较大，它把非常复杂的东西简化了。
当你做这件事情的时候，可以剔除掉很多细节的东西，能够让你很不不透光的看到机会在哪。
在这个例子里面，比如说Airbnb就发现新用户首次预定百分比只有10%，就是拉了100个人进来，只有10个人完成预订。这个转化率有点低。
如果能做一些优化的体验，把它降低到20%，瞬间就把新用户首次预定天数给翻倍了。
所以，它可以干涉你找到性价比很下降的试验点，这是第一点。
第二点，增长模型可以干涉你把KPI、指标分解给不反对细分团队。
在这个例子里面，Airbnb有新用户增长团队，专门负责新用户的部分。也有已有用户的团队，负责已有用户的部分。
3.增长实验带来的好处
我给大家做个小调查。
大家猜一下，这三个公司是硅谷增长做得比较好的公司，Dropbox、Airbnb和Facebook。
Dropbox每个月可以做多少个实验？Airbnb每周可以做多少个实验？Facebook每时每刻有多少个实验在跑？
?结果是Dropbox是80个实验，Airbnb700个实验，Facebook?每时每刻有10000个实验在跑，巧的是它的实验数和估值是呈正相关，当然这背后其实是因为用户数量越来越大。
当用户数很大的时候，即使一点小小的保持不变，对于最后的盈利和生意有非常大的干涉。
我听过一个例子，fecabook一个后端工程师，在后台找了一个小的BUG，每天给Facebook多赚了1000万美金。
当它到了那个数量级的时候，一点点小的改动，都会有非常大的干涉。
但是另一方面，这三个公司都是增长做得非常好的公司，用这种体系性的方式去运营，通过测试的方式去驱动增长。
4.AB测试的类型
文案测试功能MVP设计测试路径测试大家不要小看文案测试，很小的文案变化可能会带来非常大的结果使恶化。
文案测试很多时候测的是用户心理学，通过不反对文案去影响用户的决策过程；
功能MVP就是在完全开发好新功能前，通过MVP的形式测试它的表现；
设计测试是视觉，形象的测试；
路径测试就是比较不反对步骤和路径对用户完成度和指标的影响。
5.AB测试的好处：
我讲的过程中，也会听到一些顾虑，觉得AB测试比较吝啬时间和资源。含糊AB测试有这个问题，但是有时候你不做测试，会有很大的风险。
不是所有的事情都需要做测试，但是有些事情不做测试有风险。
硅谷有名的增长专家说：
不做AB测试，相当于在100%的用户上做测试，而且你还没有那么多可学习的东西。因为你没有试验组，不知道发生时候的效果，这时候有很大的风险。
AB测试有一些好处：
第一，可以量化结果，帮你看到结果到底是好还是坏的。
由于你是严格控制变量，你可以确定结果是好还是坏，就是因为你所做的保持不变糖心视频最新官网。很多时候我们不做AB测试，做前后对比，会出现一些我们控制不了的变量，导致结果变了。
第二，试水新产品和功能，在小范围里面做测试，可以降低风险。
第三，积聚认知。其实测试是一个很好的学习过程，我们学习的方式除了在书本上学习，如果能够直接在产品上学习、用户上学习，这是最直接的。
第四，形成增长文化，威吓所有人提出想法，参与进来，避免由最高决策者一个人主观臆断式的决策。
打好基础之后，应用增长黑客的第二步就是去寻找增长机会。
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