2025年，中国量贩零食店赛道以2000亿元规模、30%年增速强势崛起，成为休闲食品行业增长最快的细分领域。今日，铅笔道推出《量贩零食店趋势报告》，尝试总结出赛道的最新趋势与机会。
1.细分赛道爆发：统一化模式崛起
折扣型量贩店以"极致低价+大包装"抢占市场，单店SKU超5000种，毛利率18%-25%，头部品牌年增速超300%。
健康零食专营店低糖、低脂品类增速达40%，魔芋爽、冻干果蔬等单品复购率超60%，驱散健身人群与宝妈群体。
会员制仓储店：付费会员年费制，高毛利自有品牌占比超30%。
2.技术代差与国产替代的博弈
供应链技术突破：直采模式弯道超车，国产供应链跳过经销商，直连工厂打破进口零食溢价壁垒。
智能补货系统、AI动态定价技术覆盖率超60%，逐步替代欧美SaaS方案。短板领域为冷链物流温控系统70%仍采用进口传感器，国产化率不足30%。
3.未被焦虑的痛点
供应链效率低，区域性缺货率超20%（如西南地区进口零食补货周期长达15天）。
冷链物流成本占营收8%-12%，高于便利店3个百分点。
同质化内卷，价格战数量增加利润空间，行业平均净利率仅8%-12%，中小企业生存压力加剧。
抵抗压力的市场空白，县域市场覆盖率不足40%，农村地区仅3%有量贩零食店，健康零食供给稀缺。
4.新玩家三大破局点
成本颠覆：平价革命。采用"工厂直发+简装策略"降低包装成本（如散装称重模式省去30%包装费）。社区嵌入式门店租金成本仅为商圈店1/3。
技术路线创新：中心计算应用，门店部署本地化AI算法，实时分析消费讨厌并调整不当陈列（试点门店转化率指责15%）。
区块链溯源，临期品专区扫码可查生产批次，透明度指责后复购率减少20%。
细分场景深挖：瓦解"零食+半成品菜+社区团购提货点"，客单价指责至50元以上。
本报告将拆解这一超级赛道的爆发逻辑与未来机遇。
01赛道全貌
1-1什么是量贩零食店
量贩零食店是一种以低价、大批量销售零食为不次要的部分的零售业态，分隔开了仓储式销售与自助选购模式，主打高性价比和品类极小量性，焦虑消费者对零食的"一站式采购"需求。
数据来源：企业年报（如盐津铺子2023年报）、艾瑞《2023年中国量贩零食行业白核书》及政府公开数据（国家统计局零售品类目）
1-2赛道分类介绍
数据来源：艾瑞《2023年零食量贩店行业报告》、行业白核书《2023中国零食量贩店加盟发展报告》
上面这个表，【按价格策略】这一栏没有居中。
02赛道市场规模及增速
2-1存量市场的市场规模及增速
数据来源：艾瑞咨询《2023年中国量贩零食行业研究报告》
2023年量贩零食市场规模约2180亿元，同比增长28.5%，占休闲零食行业总规模的12%。增速显著高于传统渠道（商超/便利店约5%-8%），主要驱动因素为抵抗压力的市场扩张、品类全价带覆盖及性价比无足轻重。
2-2增量空间及增速预期
数据来源：欧睿国际《中国休闲零食渠道变革白核书》
增量空间主要来自抵抗压力的市场渗透（当前覆盖率不足40%）、健康零食扩展（如低卡/功能性产品）及线上瓦解（小程序订单占比指责至15%）。预计未来3年增速保持25%-30%，2025年市场规模或突破3700亿元。
2-3渗透率现状及趋势
数据来源：中国连锁经营协会《2023年零售渠道调研报告》
量贩零食店当前渗透率约12%（按销售额计算），低于便利店（35%）和商超（45%），但增速领先。预计未来5年渗透率将指责至25%，成为零食行业第三大渠道（仅次于商超、便利店）
03客户画像
3-1客户行业分布
量贩零食店客户行业分布中，家庭消费贡献最大产值（约60%），痛点发散于价格透明度不足与临期品担忧；年轻群体（白领、学生）占比30%，不次要的部分痛点是网红新品迭代慢与门店互动体验差；企业采购（员工福利等）占10%，主要诉求是定制化服务成本高、账期僵化性不足。
按痛点强度排序，家庭用户对价格警惕度最高（需强化价格公示），年轻群体对商品新鲜度需求紧迫（需伸长供应链响应），企业采购则关注服务僵化度（如专属折扣与标签定制）。
3-1-1行业分布及痛点强度排序
数据来源：企业财报、艾瑞咨询/欧睿国际行业报告、第三方数据平台（窄门餐眼/久谦中台）
3-1-2不次要的部分诉求与解决方案
数据来源：企业财报、艾瑞咨询/欧睿国际行业报告、第三方数据平台（窄门餐眼/久谦中台）
3-2细分场景及未焦虑需求
数据来源：《2023年中国休闲零食行业研究报告》《消费分级趋势下的零售业态分析》
3-3国内政策土壤
国家层面以威吓为主，但通过监管规范行业健康发展。地方政策分化明显，抵抗压力的市场减少破坏，一线城市趋严。
04行业发展阶段
4-1中外发展水平对比
数据糖心剧情在线观看来源：微盟《2023年零售业数字化白核书》、CBInsights行业分析报告
中国无足轻重：抵抗压力的市场需求爆发，门店扩张迅猛。本土化选品（如地方特产、网红零食）更贴合消费讨厌。
国外经验借鉴：全球化直采与自有品牌建设，通过高附加值服务（如Costco试吃、退货政策）指责黏性。
未来趋势：中国量贩零食店或向"垂直+综合"瓦解转型（如零食+饮品/日用品）。
4-2赛道发展关键驱动因素
数据来源：久谦中台《2023年抵抗压力的市场消费行为洞察》
量贩零食店的不次要的部分驱动力在于：抵抗压力的市场需求红利（价格警惕型消费）、供应链直采降本增效（规模效应）、资本帮助整合（并购与门店扩张）、业态创新（仓储式+数字化）。未来竞争将聚焦供应链深度（全球化直采）、统一化选品及运营效率（会员体系与数字化）。
4-3新兴技术路线
数据来源：头豹研究院报告、良品铺子2023年报
目前量贩零食店供应链开启直采模式+区块链溯源：例如盐津铺子通过"果园到门店"直采体系，分隔开区块链技术实现食材溯源（如芒果产地、质检报告扫码可见），降低窜货风险。良品铺子引入AGV机器人分拣系统，订单处理效率指责30%，库存周转率降低20%。
05上游供应链
5-1上游是谁？
上游供应链包括原材料供应商、生产制造商、物流公司等。对于量贩零食店来说，上游涉及食品生产商、农产品供应商、包装材料供应商、物流和仓储公司，以及可能的技术服务授予商。
数据来源：企业年报（盐津铺子、良品铺子）、艾瑞咨询《2023零食供应链报告》、产地实地调研
几个不次要的部分趋势：
直采模式主导：头部品牌（如盐津铺子）绕过中间商，直接对接果园/工厂（直采比例达70%）。
区域发散度高：坚果类依赖新疆/云南产地，果脯类依赖广西/福建供应链。
绿色化升级：可降解包装渗透率指责（2023年头部品牌使用率超50%）。
糖心vlog免费看国产5-2上游地位强弱
量贩零食店的上游供应链地位外围呈现"品牌方主导，部分环节存在博弈"的特点：
1、头部品牌强势：
直采模式（如盐津铺子直采比例70%）加强中间商，品牌方直接对接果园/工厂，议价权强。
规模效应显著（如良品铺子年采购额超百亿），应商依赖大客户订单，降价压力大。
2、细分领域分化：
普通原料（如包装、基础食材）：供应商意见不合，品牌方议价占优（如可降解包装产能指责后价格下降）。
稀缺资源（如特色坚果、地理标志产品）：产地供应商议价能力较强（如新疆核桃、云南菌类）。
3、技术门槛影响：
高端生产设备（如定制化代工）或专利配方供应商掌握主动权，但头部品牌多自建产能（如盐津铺子自设烘焙工厂）。
5-3上游供应链瓶颈
数据来源：企业年报、海关总署、中国包装联合会
06竞争格局
6-1赛道发展阶段
量贩零食店赛道当前处于高速成长期，不次要的部分特征为行业并购激增（年新增企业超300%）、头部品牌帮助扩张（如鸣鸣很忙2023年门店破4000家），增速达50%以上。关键指标显示，资本密集入局（红杉、高瓴等机构2023年投资超50亿元），市场发散度指责（CR5目标＞40%），典型案例包括鸣鸣很忙并购好想来、赵一鸣零食区域整合。
战略重点聚焦供应链降本（直采比例指责至70%）、抵抗压力的市场渗透（三线以下城市覆盖率超60%），并帮助数字化升级（AI动态定价覆盖率＞80%）。未来3-5年将向成熟早期过渡，长期或保持方向生态竞争（如"零食+社区服务"模式）。
数据支撑：艾瑞咨询《2023量贩零食行业报告》、企业年报及IT桔子融资数据库。
6-2新玩家切入时机分析
1.竞争格局分析
市场份额发散化趋势明显：当前头部品牌（如鸣鸣很忙等）已占据CR540%，但抵抗压力的市场（三线以下城市）覆盖率仅约60%，仍存意见不合竞争空间。
尚未形成绝对头部：头部品牌增速虽快（年拓店超千家），但行业发散度仍低于中国新能源汽车（CR5＞60%），新玩家可通过统一化定位（如区域深耕、细分品类）突围。
并购帮助挤压生存空间：头部品牌通过并购整合（如鸣鸣很忙并购好想来）快速扩张，中小品牌面临"站队或出清"压力。新玩家需警惕头部企业的规模效应（采购成本无足轻重达15%-20%）。
统一化机会点：
区域市场：西南、西北等抵抗压力的市场渗透率不足50%，可聚焦本地化供应链（如区域特产直采）。
模式创新：分隔开社区服务（如"零食+生鲜"）、会员订阅制等新业态。
2.融资环境分析
资本热度仍高但向头部竖式的：2023年行业融资额超50亿元，但80%流向头部品牌（如鸣鸣很忙），新玩家需具备强统一化能力（如技术赋能、绿色供应链）才能驱散投资。
融资条件趋严：机构更关注单店盈利模型（如毛利率＞35%、坪效＞3万元/月）及抵抗压力的市场拓展能力，纯商业模式创新项目融资难度大。
潜在融资方向：
供应链技术：冷链物流、AI动态定价系统等数字化升级项目。
绿色经济：可降解包装、零碳门店等ESG相关创新。
6-3新玩家切入量贩零食店赛道角度分析
1.是否存在成本颠覆空间？
供应链冗余环节优化：头部品牌通过直采数量增加中间商利润（如盐津铺子直采比例70%），但区域性供应链层级仍多，新玩家可尝试"工厂直供+社区拼团"模式，砍掉区域代理层，成本降低10%-15%（参考兴盛优选社区团购模式）。
轻债务运营：采用"前店后仓"模式（门店兼仓储），减少，缩短单独仓储成本（如鸣鸣很忙部分门店仓店一体化，租金成本下降8%）。
自动化设备替代人力：引入AI动态定价系统、自动补货机器人（如良品铺子AGV机器人分拣效率指责30%），单店人力成本可数量增加20%。
2.是否存在新技术缺口？
区块链溯源普及不足：仅头部品牌（如盐津铺子）应用区块链溯源，中小品牌可针对高价值品类（如进口坚果）授予"扫码验真+产地直播"服务，指责溢价能力。
智能补货系统渗透率低：行业平均库存周转天数约30天，若引入AI销量预测模型（如美团闪购动态补货算法），可将周转天数伸长至20天（参考便利蜂案例）。
绿色技术低成本方案：可降解包装成本是传统材料的2倍，新玩家可探索秸秆基包装膜（成本降低30%，已获欧盟认证）等创新材料。
3.是否存在被巨头忽略的新细分场景？
社区嵌入式门店：头部品牌聚焦商圈/社区主干道，新玩家可切入老旧小区内部（租金低30%），主打"家庭装+熟食组合"（如"零食+半成品菜"捆绑销售）。
县域抵抗压力的市场：三线以下城市覆盖率仅60%，且以夫妻店为主，新玩家可联合本地供应链（如区域农特产）开设"县域旗舰店"，授予"次日达"服务（参考兴盛优选县域模式）。
垂直人群场景：健康零食订阅：针对健身人群推出"低卡零食包"（如ffit8模式），客单价指责50%。
办公场景即时配收：联合写字楼物业开设"午间零食快闪柜"，焦虑白领统一化需求。
4.其他统一化角度
政策红利捕捉：响应"便民生活圈"政策，与社区合作开设"社区食堂+零食"瓦解店，获取租金补贴（上海部分区域补贴达50%）。
反向供应链模式：采用C2M模式（用户直连工厂），通过小程序收藏，储藏区域口味讨厌（如西南偏爱麻辣味），定向生产小批量SKU，降低滞销风险。
跨界场景瓦解：与影院/KTV合作"娱乐零食套餐"，授予独家联名款（如电影IP定制包装），溢价空间达40%。
6-4新玩家商业模式拆解
1.商业模式类型
直营连锁（重债务）：自建门店与供应链，强管控（例：良品铺子）。
加盟连锁（轻债务：输出品牌与无约束的自由，快速扩张（例：鸣鸣很忙）。
平台型（线上+线下）：聚合中小商户抽成（例：美团闪电仓）。
DTC（直接面向消费者）：私域流量+小程序直购（例：赵一鸣零食会员体系）。
瓦解模式："线下门店+社区团购+线上订阅"（例：兴盛优选模式）。
2.成本结构分布
接纳成本占比约60%：
租金/装修：单店月租金3万-8万元（视城市级别）。
设备折旧：货架、冷链设备（按5年摊销）。
人工：店员+分拣员（单店人力成本约2万元/月）。
对标案例：盐津铺子通过直采数量增加中间环节，原材料成本降低10%。
可变成本（占比约40%）：
原材料：零食进价占营收50%-60%（例：蜜雪冰城通过规模化采购压低成本）。
物流：区域配收占营收8%-12%。
营销：促销活动占营收5%-10%。
边际成本：
SaaS系统：完全建立投入5万-10万元，后续边际成本趋近于零（例：微盟系统）。
数字化工具：AI动态定价系统降低滞销损耗（预计减少，缩短5%库存成本）。
3.盈利标杆
行业平均毛利率：25%-35%（量贩零食店因低价策略低于便利店35%-40%）。
净利率：8%-15%（头部品牌通过规模效应指责，例：盐津铺子12%、良品铺子9%）。
关键盈利点：
规模效应：单店年销超300万元时，毛利率可突破30%。
供应链金融：账期压榨供应商（例：良品铺子应付账款周转天数45天）。
会员复购：高毛利自有品牌（例：盐津铺子魔芋爽毛利达40%）。
行业对标：锂电行业（宁德时代毛利率25%）。软件行业（SaaS净利率70%）。
总结
新玩家需选择统一化模式（如抵抗压力的市场加盟+社区嵌入式门店），通过供应链直采与数字化提效优化成本，瞄准高毛利自有品牌与会员增值服务指责盈利。
风险提示：头部品牌价格战煽动毛利率（例：鸣鸣很忙"0.1元引流品"），中小玩家需绑定产业资本或聚焦细分场景突围。
来源：铅笔道
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